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安溪八馬茶業漳州市場推廣方案PPT

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安溪八馬茶業漳州市場推廣方案PPT

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這是一個關于安溪八馬茶業漳州市場推廣方案PPT,主要是了解八馬茶業的公司簡介。八馬榮譽,八馬企業認證。波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model) 了,漳州的消費習慣。天福集團公司,漳州龍海市唐云山茶業有限公司 等,歡迎點擊下載哦。

安溪八馬茶業漳州市推廣策劃方案
姓名
小組成員的名字
推廣背景
       熟悉南北風情的人都知道,大多南方人善飲茶,大多北方人喜飲酒。茶為南方居家必備,“油鹽醬醋茶”列入開門第五件事中。天氣炎熱,南方人流汗較多,于是少不了喝茶。除了天氣的因素,茶葉的產地也大多在南方,茶葉可以解油膩。          
          在南方推廣茶品,在適宜不過了.
八馬茶業
大禮不言
 
   ——尊貴之禮,無需多言
目錄
公司簡介
八馬茶業有限公司源于百年前的“信記”茶行,掌門人王文禮先生是非物質文化遺產代表性傳承人,公司通過了ISO9001:2000國際質量管理體系、ISO14001:2004國際環境管理體系和HACCP體系認證、QS體系認證,成為國家唯一烏龍茶GAP示范基地、國家茶葉標準技術委員會福建省唯一的委員企業、福建省唯一國家現代茶產業技術體系綜合試驗站、福建省首個高新技術企業。
八馬榮譽
           1.中國馳名商標
  2.中國名牌農產品
  3.中國信息化百強企業
  4.中國十大放心暢銷茶品牌
  5.中國茶葉行業百強 福建首位
  6.農業部唯一烏龍茶GAP示范單位
       7.福建省第一批省級非物質文化遺產項目代表性傳承人
  8.福建省著名商標
  9.福建省名牌產品
  10.福建省品牌農業企業金獎
  11.福建省農業產業化龍頭企業
  12.福建省高新技術企業
  13.福建省安溪鐵觀音行業技術創新中心
  14.福建“安溪鐵觀音明星企業”
  15.福建省守合同、重信用企業
  16.連續15年安溪茶葉納稅居首位的民營企業
  17.安溪鐵觀音十佳企業排名首位
  18.安溪鐵觀音十佳品牌排名首位
  19.連續三屆榮獲由政府組織的鐵觀音茶王賽茶王
八馬企業認證
——中國最大的鐵觀音制造商
鐵觀音
     安溪鐵觀音的制造工藝,要經過:涼青、曬青、涼青、做青(搖青一攤置)、炒青、揉捻、初培、復培、復包揉、文火慢烤、揀簸等工序才制成成品。鐵觀音湯色金黃,濃艷清澈,葉底肥厚明亮,具綢面光澤。泡飲茶湯醇厚甘鮮,入口回甘帶蜜味;香氣蔥郁持久,有“七泡有余香”之譽。近來國內外的試驗研究表明,安溪鐵觀音所含的香氣成分種類最為豐富,而且中、低沸點香氣組分所占比重明顯大于用其他品種茶樹鮮葉制成的烏龍茶。因而安溪鐵觀音獨特的香氣令人心恰神醉,一杯鐵觀音,杯蓋開啟立即芬芳撲鼻,滿室生香。
讓八馬走進漳州
讓漳州擁有八馬
波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)
顧客的購買行為
   一、漳州的消費能力
據統計,2009年漳州全市生產總值達1113.17億元,    增長13.3%,超過全省的平均增幅(12%)。漳州按常住人口480萬人計算,人均GDP突破2.3萬元,比上年增長12.6%,在福建沿海城市中增幅較大,超過福州、廈門以及泉州等地的增幅。  
        從漳州的消費能力來分析,上半年漳州市城鎮居民人均消費支出5746.4元,增長11.4%。 收入決定消費。調查顯示,上半年漳州市城鎮居民人均可支配收入為8819.8元,增長12.3%,城鎮居民工資性收入達6544.6元,增長18.1%,增幅比上年同期增加3.2個百分點。
  人均消費支出的5746.4元主要都花到了哪些地方?首先是“吃”的,該項支出為2670.7元,占據了消費支出的46.5%(恩格爾系數)。其中,糖煙酒茶飲料類人均消費增長49.3%、干鮮瓜果類人均消費增長31.9%、糕點、奶及奶制品人均消費增長19.8%。從上面的分析可以看出,盡管八馬茶葉屬 中高檔產品,漳州的消費者還是有能力去消費的,推廣的市場還是很大的。
二、漳州的消費習慣
漳州人好飲茶。自古以來“漳、泉各屬,俗尚功夫茶。器具精巧,壺有小如胡桃者,名孟公壺,杯極小者,名若琛杯。茶以武夷小種為尚……飲必細啜久咀,否則相為嗤笑”。(古語)
飲茶更多的是作為一種消閑方式,稱為“吃小盅仔茶”,其特點是茶濃、盅小,細斟輕啜,慢慢品嘗。(休閑產品)
飲茶也是待客之道,客人進屋主人必沏茶相迎,有話也要先喝兩杯茶后再說。(習慣)
北宋曾任漳州幕廳軍事判官的蔡襄的《茶錄》一書,就是專門講斗茶藝術的著作。其中提到斗茶時茶的加工、斗茶工具、斗茶方法等。(古時名人)
現有廠商威脅
天福茶業集團。
龍海市唐云山茶業有限公司
天福集團公司
一九九七年十一月,公司生產的天福813人參烏龍茶,經過嚴格檢驗測試,被亞太經合組 織高峰會(APEC)組委會,選定作為大會用茶及紀念品,作為代表中國傳統文化的烏龍茶和代表西方文化的西洋參這兩種中西方文化交流的象征,天福813人參烏龍茶首次登上國際舞臺,作為大會贊助商,李總裁應邀出席了'97亞太經合會,很榮幸地坐在江澤民主席身旁,并與江主席親切交談,成為全球媒介的熱點新聞。2001年在上海召開的亞太經合會,天福集團的七種茶葉、茶食品被大會選為會議用茶和紀念禮品,天福產品再次登上國際舞臺。
漳州龍海市唐云山茶業有限公司
福建唐云山茶業有限公司從事茶業生產已有十年之久,是一家集種植、生產、加工、銷售為一體的民營企業。主要經營唐云山牌鐵觀音、烏龍茶的零售及批發。本公司還是一家專業種植、生產鐵觀音的茶葉行家,擁有自已的綠色天然無公害生產基地和制造基地。
供應商的議價能力
       八馬公司直接參與管理的優質茶園基地50000多畝,其中自有和合資的綠色茶園基地15000畝。現有西坪和龍門兩個加工廠,總建筑面積6萬平方米,年加工能力6000噸,其中新竣工的龍門加工廠是目前國內最具現代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠,精制加工工藝和生產設備屬全國一流。優質的原料和精湛的工藝是我們為產品質量打造的第一道保障。
替代品的威脅
咖啡
            在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以25%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段,中國咖啡消費增速驚人,這意味著一個巨大的機遇已經降臨,意味著有更多的機會,更大的利潤回報空間。而這無疑給眾多計劃開一家充滿情調、浪漫、溫馨的咖啡館的有識之士帶來新的發展機遇。目前中國咖啡銷售每年只有700億元的市場,缺口達到9300億元之多。因此,該產業潛力無限。
可樂
          可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大,是全球最大的飲料公司,擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一,百事可樂第二,低熱量可口可樂第三),其2001年營收達20,092百萬美元,普通股股東權益則為11,351百萬美元。可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌,包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌),在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率,
涼茶
            經過幾年的發展,王老吉已迅速躍升為中國飲料行業銷售額最高、品牌影響力最大的民族品牌之一。據國家統計局、中國行業企業信息發布中心近日發布的信息顯示,加多寶集團生產的罐裝王老吉涼茶,在2007年罐裝飲料市場銷售額指標上名列全國第一。中國行業企業信息發布中心主任朱新武提到,在飲料市場,王老吉罐裝飲品異軍突起,贏得了全國飲料市場近20%的市場占有率,成為中國飲料市場名副其實的一匹黑馬。
潛在競爭者威脅
保健品公司
    一、漳州市圣源堂保健品有限公司
     是一家專門從事保健食品,食品、一類醫療器械、(含皮膚軟膏、婦科洗液、QS、國食健字、衛食健字、膠囊、大保健、貼膏、鈣片、口服液、沖劑、禮盒、保健酒、噴劑系列等的研發與銷售批發。
    二、漳州美麗家香食品有限公司
     “蜜茶海蠣”屬即食型食品,既保持海蠣原有的營養,又提升了其原有的風味和口感,已獲國家發明專利。是饋贈佳品。
產品定位
一、茶飲料中的高檔品牌
    1、這符合鐵觀音本身高檔茶的身份,也實現與八馬鐵觀音高檔定位的銜接,因為產品出品商還是要冠以八馬之名。    2、鑒于一般紅茶、綠茶飲料打“青春、活力、激情”牌,以青少年為主消費群,八馬鐵觀音消費群——年齡稍長,品味漸成熟。他們需要的不只是口感,更是一種通過產品氣質的自我延伸表達。
    3、八馬集團已經獲得一些高檔銷售渠道(沃爾瑪、天虹商場),這也為高檔定位產品提供了很好的銷售平臺。
二、產品功能。排毒,養顏。作為一種時尚、方便的茶飲料,消費者不會如此苛求,但獨特的口感是區別于其他產品的法寶。逆向思維,鐵觀音也可定位為保健品,有排毒、養顏之功效。當然,一切還有待市場調研。
價格策略
    分等級營銷:
          具有八馬特色的標志性定級方式——將八馬鐵觀音分為若干大的等級,最高檔次的標識7匹馬,最低檔次的標識3匹馬,取代常規的“特級”、“一級”等標識。即仿造賓館的星級,以“馬”代“星”,彰顯八馬品牌特色。同時,把高檔茶的重量單位由“克/g”改為“克拉/ ct”,突顯寶石般的品質,如同“賽珍珠”要傳達的品質。例:凈重:100克/net:100g改為凈重:500克拉/net:500ct。
價格表
清香的有
    冠天下(5800元/盒)
    鐵韻系列(450元/盒以上)
    韻香系列(333-999元/盒)
    18渡系列(150-500元/盒)
    搶新系列(98-198元/盒)
    和韻系列(150-400元/盒) 
    鮮韻系列(20 -150元/包)
濃香的有
    賽珍珠系列(266元/盒以上)
    濃香簡易裝(15-250元/包)
經典系列(38-288元/盒)
銷售策略
   1、品牌塑造策略 。
      “搶注”國茶頭銜:
     有國花,有國酒,為什么不可以有國茶呢?茅臺可以叫國酒,八馬鐵觀音為什么不能叫國茶呢?先入為主——即使今天八馬不稱國茶,明天別的品牌也可能“搶注”。猶太教的圣經說:石頭掉在花瓶上,花瓶碎了;花瓶掉在石頭上,花瓶碎了。國茶就是這樣一塊石頭,八馬可以先投“石”問路。
     2、市場分銷策略 。
   3、新產品開發。
促銷策略
市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面。
1、報刊的分類廣告和軟文廣告茶博會的斗茶會等。
2、實施差異化營銷創新,配置新穎別致的宣傳品展品POP等。
3、倡導茶藝茶道等的文化推廣傳播。
4、達到潤物細無聲的品牌推介和促銷效果有效運用買贈(特色茶用品)免費品嘗低價限購現場抽獎會員制短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段。
促銷方案
海峽兩岸農博會/花博會
                      -----八馬鐵觀音促銷策略企劃案
市場分析
1、漳州農博會、花博會分析 。
      漳州花博會(農博會)已經成為國內外較有影響、輻射海峽兩岸的全國性農業經貿盛會。在網站評選的“改革開放30周年30個最受關注展會”中,花博會名列第11位。
2、競爭對手分析。
     (1)天福茗茶
     (2)華祥苑茗茶
天福茗茶
     一九九七年十一月,公司生產的天福813人參烏龍茶,經過嚴格檢驗測試,被亞太經合組 織高峰會(APEC)組委會,選定作為大會用茶及紀念品。
 華祥苑茗茶
     華祥苑唯一茶企參加2010年漳州農博會及花卉博覽會。公司始創于1994年,華祥苑茗茶源于中華名茶鐵觀音的故鄉----安溪,秉承肖氏制茶世家百年基業,講求“自然天成、人茶合一”的制茶之道,
策劃方案
主題    領農博花博之意 賞八馬茶葉之術
對象
               博覽會組辦方(主要以大會用茶及紀念品著手)
                    參加博覽會的客商
目的
    以海峽兩岸農博會、花博會的召開為引子,尋求與投洽會籌委會合作,負責大會的紀念品(茶文化是中華文化不可缺少的一部分,以茶為主題的紀念品,對海峽兩岸各代表團及客商而言易于接受。),及借境內外各代表團與客商間的禮尚往來和購買當地特產的物欲,做出促銷活動。以提升八馬鐵觀音品牌認知度及美譽度,最終提高八馬茶業的整體銷量。同時符合八馬的產品定位。
具體方式
博覽會用品
產品展銷會
觀賞茶藝表演
博覽會用品
博覽會開幕式和閉幕式上的茶品都用八馬鐵觀音做茶品,從直觀上提高產品的知名度。此外,博覽會主辦方的禮品贈送也以八馬鐵觀音作為紀念品。
產品展銷會
在博覽會期間,申請八馬展銷專柜,把八馬鐵觀音系列的各類產品進行展銷。
觀賞茶藝表演
邀請客商參觀茶藝表演,增加客商對茶藝的了解,直接品嘗八馬鐵觀音的香醇韻味。使客商更加了解八馬鐵觀音。
宣傳方式
          廣告配合方式及媒體支持
在客商往返的公車上播放八馬茶業的廣告
利用各地媒體在博覽會現場參訪的期間接受媒體采訪
在市區內發傳單
 

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